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貨代知識 ▏一些老外貿可能也不知道的小知識

2018-05-30 16:12:00 

1.對於外貿而言,榴莲应用看匯率是看現匯買入價,因為進來的是外匯,銀行買入是用人民幣買入榴莲应用的外匯,所以是現匯買入價!這個你知道嗎?

2.關於金額,小數點的表示,你怎麽表示?例如988.90,很多人就是US dollars nine hunderdand eighty-eight point nine,這樣對嗎?也不叫錯,隻能說不專業,應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。這個你知道嗎?

3.提單上一般不允許出現金額,這個你知道嗎?很多人拿著金額讓船公司寫,船公司拒絕,還以為這個船公司太牛,不給寫,實際上這是一個榴莲app让你流连忘返下载慣例,船公司不寫,是因為提單是貨權憑證,如果出現了金額,就等於認可了這批貨物的價值,一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失,船公司就等同於承認了這批貨物要賠償這麽多價值。

4.PI到底是什麽作用?PI不一定代表成交,當客戶需要你對報價信息進行書麵確認時,也會要求你發一份PI,價格,付款方式,貨期,等等各種條款,都非常全麵,便於對幾分報價進行統一比較。

5.不要以為你把貨發出去了,提單在你手裏,就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經常見,很多人做見提單複印件付款,結果客戶一直拖著不給錢,也是榴莲应用的業務員去要挾客戶,你不付錢,我就把貨拖回來,定金不退還。你以為客戶會怕嗎?這種威脅隻會適得其反,因為絕大部分國家港口規定,貨物到港之後想要退運,必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’,否則不允許退運,貨物到港一定時間後,海關會對貨物進行拍賣,以拍得港口費用,而原購貨人有優先拍得權。

6.信用證裏的第一人稱永遠都是開證行,這個你知道嗎?

7.USD79.230,00——這個數值是信用證裏麵出現的,你認為是表示多少?表示錯了嗎?——信用證裏,如果出現小數點,必須是用逗號表示。

8.信用證,第一付款人永遠是開證行,如果你能把單據做的天衣無縫,無論開證人死了還是活著,開證行都得付款,這就是信用證為什麽安全的原因。很多人說,單據做的完善哪有可能,那我告訴你,完全有可能,因為我見過太多單據,任你怎麽挑,也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。

9.3/3 bill of lading,是三正三副嗎?不是,是三正,這是個分數,意思是總共出具三份正本,要提交三份正本。

10.永遠不要跟客戶有口舌之爭,記住,榴莲应用不是要糾正客戶的錯誤,你去糾正他的錯誤,指出他的錯誤,隻會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他,最簡單的回答是,yesI think in your side,it is right.But for us……

11.80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的,所以別整天尋找郵箱,要好好利用你手頭的老客戶資源。

12.都說開發信越簡單越好,實際上不是,對於某些大公司,你的開發信不能太簡單,當然也不是長篇大論,你要適當的介紹你公司,門當戶對,更容易合作。

13.你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的,但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢,客戶不是傻子,不賺錢,你們老板瘋了?你要讓他感覺到你是來尋求一個機會,通過這個機會雙方都能賺錢,如果你這樣談生意,無往而不利。

14.不要告訴客戶,這是你的公司規定決定的,那樣你隻會逼走大部分客戶。

15.在國際貿易裏麵,香港、台灣、澳門都不是中國的範圍,因為國際貿易是以經濟實體作為主體,香港、台灣、澳門都是獨立的經濟體,經濟跟政治含義不一樣。

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